Verkaufstraining & Coaching
Vom Wissen
ins Tun.
Sie möchten in Ihrem Vertrieb etwas bewegen. Ich verbinde Training und Coaching mit konkreten Werkzeugen und passenden Begleitmaßnahmen, die Ihnen und Ihrem Team die Umsetzung erleichtern. Gemeinsam arbeiten wir daran, dass das Gelernte im Alltag ankommt und aus Wissen konkretes Handeln wird.
Ihre Praxisfälle. Ihre Ziele. Gemeinsam ins Tun.
Eine Auswahl meiner Kunden
- Primetals
- Schachermayer
- Oberbank
- Form-on
- OÖNachrichten
- faigle
Worum es im Alltag geht
Ein gutes Training
ist erst der Anfang.
Sie möchten, dass Ihr Vertriebsteam das Gelernte anwendet. In Kundengesprächen, in der Zusammenarbeit und überall dort, wo sich im Alltag etwas verändern soll.
01
Was bleibt nach dem Training?
Im Training gelingt die neue Gesprächsführung. Unter Zeitdruck kehren alte Gewohnheiten zurück. Wie wird aus dem guten Vorsatz ein nächster Schritt?
02
Was macht ein gutes Gespräch aus?
Umsatzzahlen allein zeigen nicht, wie ein Gespräch geführt wurde. Sie brauchen klare Kriterien, um Stärken zu erkennen und gezielt Feedback zu geben.
03
Wie werden Führungskräfte zu Sales Coaches?
Als Führungskraft müssen Sie nicht jede Antwort selbst geben. Mit gezielten Fragen und konkretem Feedback helfen Sie Ihren Mitarbeitern, ihre Gesprächsführung zu reflektieren und eigene Lösungen zu entwickeln.
Training & Coaching
Ihr Anliegen gibt
die Richtung vor.
Eine anstehende Verhandlung, mehr Eigeninitiative im Innendienst oder Führungskräfte, die als Sales Coaches ihr Team begleiten: Gemeinsam klären wir, was Sie erreichen möchten und welche Unterstützung Sie dafür brauchen.
Gesprächskompetenz entwickeln
01
Verkaufstraining
Ob Gesprächseinstieg, Bedarfsklärung oder Preisgespräch: Ihr Team übt an eigenen Fällen. Ich leite die Übungen an und gebe Feedback. Gemeinsam entwickeln wir Vorgehensweisen, die zu Ihren Kunden und Ihrem Geschäft passen.
- Eigene Kundensituationen statt Musterfälle
- Konkrete Ziele für Übung und Anwendung
- Präsenztraining oder kurze Online-Einheiten
Trainingsbeispiele entdecken
Neukunden gewinnen
Ins Gespräch kommen, gezielt fragen und herausfinden, was für den Kunden relevant ist. Auch am Telefon.
Verhandlungen führen
Ziele und Spielräume klären, die Interessen des Gegenübers verstehen und Zugeständnisse bewusst gestalten.
Messegespräche nutzen
Nicht alles zeigen, sondern das Richtige herausfinden. Interesse klären und einen konkreten nächsten Schritt vereinbaren.
Im Innendienst aktiv verkaufen
Über die aktuelle Anfrage hinausdenken, zusätzlichen Bedarf erkennen und Angebote gezielt nachfassen.
Technik und Service im Verkauf
Die eigene Rolle im Verkauf klären und technische Stärken so erklären, dass der Nutzen für den Kunden erkennbar wird.
Handelspartner führen
Ohne Weisungsbefugnis Einfluss nehmen, Verkaufskompetenz entwickeln und die Interessen des eigenen Unternehmens vertreten.
Das eigene Vorgehen weiterentwickeln
02
Coaching für Vertrieb
und Führung
Ein Gespräch steht bevor oder lässt Sie nicht los? Ich unterstütze Sie dabei, Ihr Vorgehen zu reflektieren. Gemeinsam prüfen wir Alternativen und bereiten den nächsten Schritt vor. Führungskräfte begleite ich dabei, ihre Rolle als Sales Coach für die eigenen Mitarbeiter auszufüllen.
- Einzelcoaching zu Ihrem konkreten Anliegen
- Gemeinsame Reflexion in kleinen Gruppen
- Begleitung direkt am Arbeitsplatz
Coachingbeispiele entdecken
Als Sales Coach führen
Kundengespräche gemeinsam reflektieren, Gesprächsqualität anhand klarer Kriterien beurteilen und Mitarbeiter dabei unterstützen, eigene Lösungen zu entwickeln.
In die Kaltakquise einsteigen
Einen Einstieg finden, der zu Ihnen passt, und einen roten Faden für Ihr Telefonat entwickeln.
Schwierige Verhandlungen vorbereiten
Eigene Ziele und mögliche Einwände klären. Den Einstieg und das weitere Vorgehen für Ihre anstehende Verhandlung durchdenken.
Mit Einwänden umgehen
Hinter die erste Aussage des Kunden schauen und Antworten erarbeiten, die Sie glaubwürdig vertreten können.
Den Abschluss ansprechen
Den passenden Moment erkennen und eine Abschlussfrage finden, die sich für Sie natürlich anfühlt.
„Das ist zu teuer!“
Verstehen, was hinter der Preisfrage steckt, und den Wert Ihres Angebots im Gespräch vertreten.
Das passende Format folgt Ihrem Ziel. Nicht umgekehrt.
Wie ich arbeite
Umsetzung braucht
mehr als Training.
Was Ihr Team braucht, richtet sich nach Ihren Zielen und dem Vertriebsalltag. Gemeinsam wählen wir passende Werkzeuge und Begleitmaßnahmen aus. Vier Bereiche geben dabei Orientierung, ohne ein festes Programm vorzugeben.
Orientierung
schaffen
Wir klären, was sich verändern soll und woran Sie und Ihr Team Fortschritte erkennen.
Handlungsmöglichkeiten
erweitern
Ihr Team entwickelt passende Vorgehensweisen und erprobt sie an Situationen aus der eigenen Verkaufspraxis.
Anwendung
ermöglichen
Konkrete Werkzeuge und unterstützende Rahmenbedingungen erleichtern es Ihrem Team, das Gelernte im Alltag einzusetzen.
Entwicklung
begleiten
Wir greifen Erfahrungen aus der Anwendung auf, erkennen Fortschritte und bearbeiten gemeinsam, was der Umsetzung im Weg steht.
Passende Unterstützung.
Für Ihren Vertriebsalltag.
Wissen & Praxis
Verkauf verstehen.
Umsetzung gestalten.
Hier vertiefe ich Themen, die in meiner Arbeit eine zentrale Rolle spielen: die Qualität von Kundengesprächen und die Frage, wie aus Lernen tatsächliche Anwendung im Vertriebsalltag wird.
Gesprächsqualität erkennen und entwickeln
Wie Führungskräfte Einblick in Kundengespräche gewinnen, mit konkreten Kriterien arbeiten und ihre Mitarbeiter als Sales Coaches begleiten.
Transfer im Verkauf gestalten
Wie Training, Werkzeuge und Begleitmaßnahmen zusammenspielen und warum aus einem großen Maßnahmenfundus immer eine passende Auswahl getroffen werden muss.
Gregor & Gregor
Nicht wir trainieren Ihr Team.
Sie tun es.
Wir bilden Führungskräfte im Vertrieb zu internen Trainern ihres eigenen Teams aus – mit Coaching-Kompetenz, Gesprächsqualität und Führungswerkzeugen für spürbare Umsetzung im Alltag.
Gregor Minichberger
Vertrieb verstehen.
Menschen
entwickeln.
Vertriebserfahrung trifft
Freude am Lernen.
Ursprünglich wollte ich Lehrer werden. Dann führte mich mein Weg in den Vertrieb. Heute verbinde ich meine Verkaufserfahrung mit der Freude daran, Menschen in ihrer Entwicklung zu begleiten.
Seit 2016 bin ich Geschäftsführer von Rox Sales. Mich interessiert nicht nur, was Menschen lernen, sondern was sie anschließend damit anfangen.
Als ausgebildeter Transfermanager am Institut für Transferwirksamkeit habe ich auch die Bedingungen für die Anwendung im Blick. Diese Perspektive ergänzt meine Arbeit als Verkaufstrainer und Coach.
Ich höre zu, frage nach und arbeite mit Ihnen an den Situationen, die Sie beschäftigen. Gemeinsam entwickeln wir Vorgehensweisen, die zu Ihnen passen und die Sie im Alltag erproben können.
Ihre Ziele im Vertrieb sind die einzige Richtschnur für mich als Trainer und Coach.
Gregor Minichberger
Lassen Sie uns darüber sprechen
Was möchten Sie in Ihrem Vertrieb bewegen?
Sie wissen, wo Sie etwas verändern möchten. Oder Sie merken, dass es noch nicht so läuft, wie Sie es sich vorstellen. Beides ist ein guter Ausgangspunkt für unser Gespräch.
Erzählen Sie mir, was Sie beschäftigt. Gemeinsam schauen wir darauf, was Sie und Ihr Team weiterbringt und wie ich Sie dabei unterstützen kann.