Lösungen

Eine ganz einfache Formel: Je ausgeprägte das Qualitätsmanagement im Sales, desto größer der Hebel zur Ertragssteigerung.

In den Case Studies haben wir aus QM Projekten unterschiedliche Lösungsansätze zusammengestellt. Sie beschreiben Trainingsansätze für den Aufbau neuer Kompetenzen und damit den Weg zur Steigerung von Qualität und Ertrag.


Sales Qualität steigern

Wir etablieren nach Ihren Vorgaben einen qualitativ hohen Sales Auftritt. Ihre Mitarbeiter haben viel Raum für individuelle Gestaltung.

Gerne verknüpfen unsere Kunden die Optimierung der Sales Qualität mit den Themen „Neukundengewinnung“ oder „Verhandlungsführung“.

>> zur Case Study Sales Qualität


Akquisition von Neukunden

Ein Stiefkind in vielen Unternehmen! Wie viel Marge hat Ihre Sales Mannschaft im letzten Geschäftsjahr mit Neukunden erzielt?

Welche Ziele zur Neukundengewinnung liegen aktuell vor und wie hoch ist der Realisierungsgrad?

>> zur Case Study Akquisition von Neukunden


Sales Update für Alte Hasen

Die größte Falle im Sales ist Routine! Klar, sie vereinfacht das Tagesgeschäft – andererseits besteht die Gefahr, Veränderungen zu übersehen und Geschäft zu verlieren.

„Warum müssen wir zum Training? Wir haben wichtige Dinge mit unserem Kunden zu erledigen!“ Diese oder ähnliche Kommentare sind bei „Alten Hasen“ normal. Wir empfehlen Coaching als ein individuelleres Setting.

>> zur Case Study Sales Update für Alte Hasen


Führen von Sales Mitarbeitern

Für Führungskräfte ist das Kundenmeeting des Mitarbeiters eine Blackbox. Wie sichern Sie die Qualität im Sales?

Wir lösen dieses Dilemma, zeigen Ihren Führungskräften den Lichtschalter für diese Box und simple Instrumente, Qualität im Sales zu managen.

>> zur Case Study Führen von Sales Mitarbeitern


Verhandlungsführung auch unter schwierigen Bedingungen

Stellen Sie sich bitte einmal vor: Ihre Mitarbeiter erzielen in Verhandlungen 10 % bessere Ergebnisse. Voraussetzung dafür ist ein belastbares Konzept sowie ein gutes Standing.

>>zur Case Study Verhandlungsführung auch unter schwierigen Bedingungen


Vom Sales Mitarbeiter zur Führungskraft des Handels

Viele Unternehmen arbeiten lokal und global mit Handelspartnern. Das Bindeglied bilden Sales Mitarbeiter – ihre Aufgabe ist die Führung der Partner. Das steht oft im Widerspruch zum klassischen Rollenbild „Sales“.

In diesem Spannungsfeld liegen für Unternehmen erhebliche Potenziale – wir heben sie gerne mit Ihnen!

>> zur Case Study Vom Sales Mitarbeiter zur Führungskraft des Handels


Sales Coach für den Mitarbeiter des Handelspartners

Das Launchen neuer Produkte und Dienstleistungen am Markt ist für jedes Unternehmen ein wichtiger, energie- und zeitintensiver Prozess.

Auf dem Papier ist alles klar. Die Einführungskonzepte stehen. Marketing und Produktmanagement haben ganze Arbeit geleistet. Es muss „NUR“ noch umgesetzt werden …

>> zur Case Study Sales Coach für den Mitarbeiter des Handelspartners


Marke & Sales

Zwei zentrale Themen für den Unternehmenserfolg – doch im Daily Doing oft zu weit voneinander entfernt!

Das Ziel: Die Sales Mannschaft kommuniziert die Marke zu den Kunden: regelmäßig, authentisch und mit individuellem Kundennutzen verknüpft. Das Ergebnis: Markenwerte und Kundennutzen verbinden sich zu entscheidungsrelevanten Botschaften.

Mit unserem Partner SERY* Brand Communications bieten wir Kunden ein hohes Maß an Erfahrung, um Markenstrategie und Sales Qualität für den Unternehmenserfolg wirksam zu vereinen.

>> zur Case Study Marke & Sales