News

Verhandlungsführung in der Kunststoffindustrie

September 2017

Die Anforderungen unseres Neukunden „faigle Kunststoffe GmbH“: Vermittlung von einfach realisierbaren Verhandlungsstrategien für die Sales Mannschaft. Im Rahmen eines Workshops und vorgeschalteter Coachings bauten die Sales Mitarbeiter ihre Verhandlungskompetenz aus. Das Ergebnis: größere Verhandlungssicherheit und positive Verhandlungsergebnisse mit Kunden. Die Fortsetzung der Qualifizierung erfolgt im Herbst.

www.faigle.com



Urlaubszeit

August 2017

Wir wünschen Ihnen einen schönen Sommer und tolle Ferien!

Das Rox-Sales Team

 



Trainee Training

Juli 2017

In den letzten Jahren hat NGR mit uns ein Qualitätsmanagement im Sales aufgebaut. Im Fokus stehen die ziel- und nutzenorientierten Strategien zur Gestaltung von Sales Gesprächen. Junge Trainees haben in einem Akqusie Training „gleichgezogen“ und Sales Kompetenzen für die Gestaltung der Zielmärkte CEE und Südamerika aufgebaut. Im Anschluss erhalten sie über Sales Coaching eine intensive Begleitung.

www.ngr.at



Reaktivierung ehemaliger Kunden

Juni 2017

Verhandlungsführung war das Thema des ersten Projekts. Die Verantwortlichen der ARA Altstoff Recycling Austria AG waren über die Ergebnisse positiv überrascht. Die Fortsetzung steht unter dem Motto: „Reaktivierung ehemaliger Kunden“. Der Fokus liegt bei der Optimierung der Sales Qualität. Der Projektstart war Anfang des Monats.

www.ara.at



Führungskraft des Handels

Mai 2017

Die Gebietsverkaufsleiter (GVL) von Rosenbauer International AG stehen im Tagesgeschäft immer häufiger vor Führungsaufgaben. Führen im Sales bedeutet für sie, Vertriebspartner im Sinne übergeordneter Ziele zu begleiten. In einer ersten Veranstaltung erarbeiteten die GVL Gesprächskonzepte, Meetings ergebnisorientiert zu führen. Die Auseinandersetzung mit neuen Rollen stand natürlich im Fokus.

www.rosenbauer.at



Training für Start ups

April 2017

Master Studenten der Universitäten Tübingen, Freiburg und Mannheim, die am Beginn ihrer Selbstständigkeit stehen, trafen sich mit Stephan Rox und entwickelten für ihr neues Business Akquisitionsstrategien. Die telefonische Erstansprache sowie die Gestaltung der ersten Gespräche mit Kunden standen dabei ebenso im Fokus wie das Erarbeiten von Akquisitionsmaterialien.



Nach dem Projekt ist vor dem Projekt

März 2017

Im Frühjahr 2016 startete die ARA Altstoff Recycling Austria AG ein Qualifizierungsprojekt im Sales. Es war mit konkreten Businesszielen verknüpft, deren Fortschritt kontinuierlich sowohl in den Sales Teams als auch auf Führungsebene evaluiert wurde. Das Ergebnis: Die Professionalisierung im Sales ist erreicht, der ROI wurde schneller erreicht als geplant. Das überraschte die Beteiligten, uns nicht! Für 2017 sind nächste Module in der Planung …

www.ara.at



Kooperation mit SERY* Brand Communications

Februar 2017

SERY* Brand Communications begleitet heimische wie internationale Kunden seit mehr als 50 Jahren mit intensiver Markenarbeit. Angelika Sery-Froschauer, CEO von SERY*: „Wenn ein Unternehmen auf der Suche nach Klarheit in der Markenstrategie ist, geben wir Orientierung, Struktur und Lösungen. Dabei konzentrieren wir uns auf entscheidungsrelevante Emotionen, die authentisch und nachhaltig zum Markenaufbau beitragen.“

Wir freuen uns auf eine intensive Zusammenarbeit. SERY* und Rox verbinden Marke & Sales, wodurch ein immenser Mehrwert für Kunden geschaffen wird. Der von SERY* entwickelte Brand Building Emotions® Prozess basiert auf methodischen Analysen. In enger Zusammenarbeit mit den Kunden wird so ein emotionales Set-Up erstellt, welches den Rahmen für sämtliche Kommunikationsmaßnahmen setzt und die Zielgruppe punktgenau erreicht. Wir von Rox Sales begleiten parallel die Sales Teams, um die definierte Markenbotschaft auch in der direkten Ansprache zum Kunden erlebbar zu machen. Somit wird eine durchgängige Markenwelt erschaffen, die dem jeweiligen Zielpublikum auf allen Ebenen nachhaltig begegnet.

www.sery.com



Work & Snow 2017

Januar 2017

Wie auch in der Vergangenheit, haben wir uns in Bad Hofgastein zu unserem diesjährigen Jahresmeeting getroffen. Morgens ging’s auf die Piste – nachmittags an die Arbeit.

Im Mittelpunkt stand das Thema „Sales Qualität“. Wir entwickelten unsere Konzepte weiter, wie im Sales von Industrieunternehmen die Sales Qualität in der gesamten Wertschöpfungskette bis hin zum Mitarbeiter des Handelspartners gesteigert werden kann. Die Ergebnisse aus unseren Projekten (z.B. NGR Sales Academy) des letzten Jahres zeigten, dass mit diesem Hebel deutliche Umsatz-und Ertragssteigerungen erzielt werden.

Gerne kommen wir mit Ihnen hierzu näher ins Gespräch.



Weihnachtsgrüße

Dezember 2016

Frohe Weihnachten und einen guten Rutsch!

Das Team von Rox Sales wünscht Ihnen frohe Weihnachten und für 2017 viel Glück und Abenteuer.

Stephan Rox, Gregor Minichberger & Kollegen

Zugunsten einer Spende für Ärzte ohne Grenzen verzichten wir dieses Jahr auf Präsente. Besten Dank für Ihr Verständnis